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第五百二十一章 买卖

逆水行周 | 作者:米糕羊 | 更新时间:2019-03-15 14:07:33
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  海边,难波津港区内,北洋贸易公司分号,会议厅里,张鱼正在向与会人员传授生意经,前不久倭国官军大败,东国地区形势岌岌可危,焦头烂额的倭国朝廷,很快想到了“军购”。

  东国虾夷肯定俘获大量铁甲、铁制兵器,所以对方的战斗力会变得很强,然而倭国朝廷的铁产量较低,必须向周国购买铠甲、兵器来大量装备军队。

  这就涉及到“军购”,而作为供货方的周国北洋贸易公司,已得朝廷许可,全权开展“军购”买卖事宜,面对“大客户”的新一轮采购,公司该采取何种策略,必须事先统一共识。

  如何把这笔大买卖做好,是与会人员需要考虑的问题,对此,张鱼的建议是“放长线、钓大鱼”。

  要让倭国君臣深刻体会到,何为“战斗力花钱就有”。

  “不要老是搞加价,人家不是傻子,价钱高了,就不会有下次了,这种时候,应该想办法搞各种优惠。”

  “搞什么优惠呢?当然是让利。”

  “譬如,札甲五百领起购,可以有折扣。”

  “如果一次订购札甲一千领以上,折扣更多,这叫做买够就送。”

  “全额支付和分期支付,折扣又有不同。”

  “公司提供增值服务,若对方一次性签下为期数年的协议,每年都购买一定数量的甲仗,那么为了这个协议,公司免费送一次海运,也就是免费运输兵马若干到东国地区,这就是促销。”

  “如果倭国朝廷购买公司的保安服务,花钱请公司的保安防御东国要地,只要一次性全额支付,那么就有优惠。”

  “若今年年前和公司签订保安协议,同样有折扣,这叫限时优惠。”

  “如果对方同时购买甲仗、保安服务,这是大单子,必然有大优惠。”

  “如果东国地区局势糜烂,需要公司出兵助战救急,可以,风险不同的战区,收费不同。”

  “这说的是备战和打仗,如果想要搞外交,譬如想和东国虾夷各部谈判,这也可以,公司提供保护,保证倭国使节能够平安进出虾夷地盘。”

  “同样,外交也有花样,如果倭国朝廷要和虾夷各部谈停战、相互妥协,公司可以做中间人,帮忙跑腿,那也是一个收费项目。”

  “若是双方使者想要当面谈,却都有顾虑,怕中对方埋伏,不要紧,公司的队伍可以临时占据一块地方作为和谈会场,保证会场不会遭到偷袭,这也可以收服务费。”

  “还有,倭国被俘的贵族以及将士,如果还活着,而家属想要将人赎回来,倭国朝廷若不好出面,公司可以居中牵线,无非就是收钱办事。”

  “这些都可以谈,但一定要记住,不要一上来就说什么成本高,不涨价要亏本....我们要想办法让对方多花钱,变着法子花钱,所以一开始必须让利、搞优惠,这样才有得谈。”

  张鱼说到这里,喝杯茶润润喉咙,继续说:“倭国朝廷的收入不怎么样,也许一下子拿不出多少钱财,这不要紧,可以多凿冰、用冰来支付嘛。”

  “再过几个月,冬天就要到了,反正公司都要在倭国收购冰块,那就不如多收购些,反正不愁卖,多多益善。”

  “还可以有另外的优惠,对方如果加大对中原普通产品的购买量,同样可以抵军购的折扣...”

  “譬如,纸张的购买量若增加三成,那么对方买甲仗就能得九折,纸张购买量增加到六成,那么买甲仗的折扣可以到七折....”

  “如果对方和公司签订五年以上贸易协定,同样可以对军购打折。”

  说到这里,张鱼看向与会人员:“总而言之,无论是日用品也好,奢侈品也罢,甚至还有甲仗,都是商品,公司要做的,是让各类商品相互促销,这样才能多赚钱。”

  “公司的目标,是扩大出口,从国外接更多的订单,然后向国内下订单,一定要想办法把饼做得更大,让更多的人能分到一块填饱肚子,请大家记住这一点。”

  。。。。。。

  分号二楼窗前,到访的苏我虾夷,看着外面正门处进进出出的人群,由衷感慨:“贵公司的买卖真是兴隆,按照中原的成语,门口那里,应该是‘门庭若市’吧?”

  站在一旁的张鱼笑道:“这成语没用错,不过少族长过誉了,公司买卖兴隆,还是多亏令尊行方便,使得公司能在难波津而不是博多设店,直接向各位主顾展示中原产品。”

  “嗨,张公莫要如此客气。”苏我虾夷笑着摆摆手,看着会客厅里摆着的琳琅满目,又说:“天下之大,无奇不有,海外各地的珍奇异宝,也只有在贵公司才能买到。”

  “去年下的订单,今年必然到货,今次我带着海外珍宝回京城,大王和太子必会十分高兴。”

  苏我虾夷走近摆放奇珍异宝的桌子,看着这些由北洋贸易公司运来的奇珍异宝,颇为高兴,拿起一件红、蓝宝石头饰仔细看着。

  虽然他家里也有不亚于手中之物的宝贝,但依旧有些爱不释手,又有些感慨:“做工精良,真漂亮,就是太贵了。”

  “少族长此言差矣,遇到喜欢的东西,就该买下来,那些花出去的钱财,不过是换了一种方式,依旧陪伴在主人身边。”

  张鱼的话让苏我虾夷听了之后有些错愕,随后哈哈一笑:“张公的说法真是高明,高明!”

  “这是天子说的,张某可说不出如此高明的话...请...”

  张鱼说完,抬手示意对方入座,自己也坐下,他的身份有些特别,既是“外国人”,又非官非民,面对小自己十几岁的苏我虾夷,没有摆谱的必要,所以称对方为“少族长”。

  毕竟苏我虾夷作为苏我马子的儿子,必然是苏我氏未来的族长。

  苏我虾夷端坐,问:“张公,不知还有何口信,要让我转达家父?”

  “少族长,张某在京城时,该说的都已经说了,此事过后,只要贵国不要对新罗、百济之争有实质性的动作,令尊无论做什么,我们都会大力支持。”

  见苏我虾夷点点头,张鱼又说:“贵国的白银开采,还要加把劲,如果奴工不够,公司可以优惠价格销售奴隶,实在不行,先货后款都是可以的。”

  “无论如何,一定要保持白银产量逐年增长,毕竟我们很看重这一点。”

  “是,请张公放心,家父对此事一直很上心,明年的产量必然明显增加,绝不会让张公失望。”

  苏我虾夷说到这里,再问:“张公,关于朝廷向贵公司购买兵器、铠甲一事....”

  “少族长尽管放心,我已和公司打好招呼,都是老客户了,优惠自然要有的。”

  “如此甚好,如此甚好!”苏我虾夷颇为高兴,见着时间不早,便行礼告退,让人将奇珍异宝装箱、带走。

  张鱼送其出门,看着浩浩荡荡的队伍离去,长吁一口气。

  陛下要用大量的“外贸订单”,带动国内的实业发展,从而带动“就业”,让许多无地可种的闲散劳动力,有机会务工以养活自己。

  所以,出产大量白银、硫磺的倭国,对于周国而言是很重要的贸易国,与其派兵征服,还不如威逼利诱,让对方老老实实动员国内人力物力开采白银、硫磺,以此和周国做买卖。

  只要对方不乱来,那么当王的是猫是狗,对于周国而言,都无所谓了。

  苏我家族长期把持朝政,对于周国来说,就是利益最大化的选择,所以必须极可能协助对方铲除敌对势力。

  为此,双方有了一笔“买卖”。

  周国封倭国太子为征夷大将军,然后寻个机会,将对方的势力大幅削弱,这买卖一成,买卖双方能都获得极大的好处。

  此事已了,苏我氏的地位愈加巩固,那么接下来,北洋贸易公司只需要集中精力,想办法扩大对倭国贸易份额即可。

  至于以后会怎么样,那是以后的事,张鱼知道陛下终有一日会驾鹤西去,届时新君要如何对待倭国,就看倭国的福分有多少了。

  
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